1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全方面了解本公司的经营成果、财务情况及未来发展规划，投资者应当到网站仔细阅读年度报告全文。

  2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

  4 立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。

  公司2022年年度利润分配预案：以公司现在存在总股本506,347,879股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币5.00元（含税），合计派发现金股利人民币253,173,939.50元（含税），不以公积金转增股本，不送红股。

  高空作业平台以其安全、高效、环保等优势成为登高作业的首选设备，可覆盖高铁、机场、船舶、电网、大型厂房、市政设施建设工程、仓储物流、维护维修等应用场景。高空作业平台作为载人登高作业工具，对设施安全作业要求极高。因此，产品的质量、设备残值都是租赁公司选择设备厂家时会考虑的主要的因素。近年来，在各国减碳目标引领下，高空作业平台电动化已成为全世界趋势，租赁公司在设备选择上越来越倾向于电动款产品。

  高空作业平台市场发展程度与当地经济水平密切相关，全球市场需求呈现出结构化差异。根据《IPAF Powered Access Rental Market Report 2022》，2021年全球高空作业平台租赁市场保有量近200万台，其中北美洲占比40.68%，亚太地区占比34.18%，EAME（欧洲-非洲-中东）地区占比21.72%。北美、欧洲等成熟市场设备保有量大，增速平稳，需求主要为更新替换需求；中国市场人均保有量低但增速较快，需求主要为新增需求；新兴市场发展的潜在能力较大。

  北美、欧洲等海外发达国家和地区经济发展水平高，安全生产法规严格，高空作业平台市场成熟，存量市场大，应用普及率高，产品结构完善，更新替换需求稳定。

  2021年，美国租赁市场高空作业平台保有量为72.21万台，同比增长10%，实现收入约119亿美元，同比增长15%。欧洲十国（包含：丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、荷兰、挪威、西班牙、瑞典、英国）租赁市场保有量为32.46万台，同比增长3%，实现收入约30亿欧元，同比增长7%。

  国际成熟租赁商高度关注生产商的产品创新力、品牌影响力，重视产品的质量、残值及流通性。通过多年布局，公司已形成多款系列化、模块化、差异化业内领先的新产品，产品线扩充丰富。公司全球市场布局完善，从技术、销售、采购多维度着力，多点开花，凭借卓越的技术创造新兴事物的能力、生产制造优势、稳定质量及良好的售后服务获得国际头部租赁公司青睐，拥有优质稳定的客户资源。

  高空作业平台新兴市场处于行业发展初期，市场规模较小，产品普及率较低，但近年来市场需求逐步扩大，已成为全世界高空作业平台行业的新增长区域，发展前途乐观。公司凭借卓越的产品质量及稳定高效的售后服务，不断的提高市场销售额。

  国内高空作业平台起步较晚，正处于成长期，人均保有量较小，产品结构仍以剪叉式为主，臂式产品占比较低，产品结构尚不完善，且行业渗透率较低，目前大多分布在在工业生产厂房、高铁机场等建筑领域，但是行业发展迅速，未来有较大增长空间。近年来，在人力成本迅速增加、安全生产意识慢慢地提高、施工效率要求提升以及施工场景多样化等因素的驱动下，国内高空作业平台行业发展迅速，租赁市场快速崛起。根据《IPAF Powered Access Rental Market Report 2022》，2021年，中国租赁市场高空作业平台保有量为 32.97万台，同比增长57%，实现收入约109.82 亿元，同比增长47%。

  近年来，国内排放标准逐步的提升，下游应用领域持续拓展，租赁公司持续优化产品结构，电动化产品、臂式产品及差异化产品需求持续不断的增加。公司不断加深、加强电动化、差异化发展，通过提供高品质、差异化产品打造品牌竞争力，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，从而增强客户粘性，巩固市场地位。

  智能制造、绿色低碳和可持续发展已成为全世界共识。根据2021年3月，国家发布《“十四五”规划纲要》，要求深入实施智能制造和绿色制造工程，推动制造业高端化智能化绿色化发展，加快发展纯电动工程机械；2021年6月，欧盟通过《欧洲气候法案》，旨在全方面推进欧盟各国实现碳中和目标，多家欧洲高空作业平台租赁公司已公布绿色发展的策略；2021年11月，美国通过《基础设施投资与就业法案》，预计10年内投入1.2万亿美元，大多数都用在公路、桥梁、机场、水路、铁路、电网等基本的建设领域，有望支撑未来美国市场新增需求；2022年8月，美国发布《通货膨胀削减法案》，预计投入3690亿美元，大多数都用在清洁电力、清洁能源示范、清洁能源制造等领域，将有效推动行业绿色低碳转型；2022年12月1日起，全国非道路移动机械第四阶段排放标准正式实施，进一步提升非道路移动机械的排放标准，无油电动款产品备受客户青睐。

  公司早在2016年已开始布局电动新产品矩阵，已率先实现全系列新产品电动化，是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列新产品制造商。公司不断加深、加强电动化发展，2022年，公司所有电动款产品销量占比达95.44%，其中臂式产品电动化率达62.29%，剪叉式产品电动化率达97.22%，桅柱式产品电动化率达100%。公司逐渐完备产品型谱，目前臂式产品最大工作高度已覆盖 16-44 米，全系列提供电动、混动、柴动三种动力源选择，适配多种应用场景，全方位实现用户需求。公司最新研发推出了高位智能臂式高空作业平台系列、增程式臂架高空作业平台、高位重型越野剪叉系列新产品、无油环保型剪叉式系列产品等多型号、多系列新产品，客户反馈良好。

  公司凭借敏锐的市场洞察力和高度的前瞻性，充分把握行业安全、健康、绿色、可持续发展的新趋势，积极发挥全球领先的创新研发优势和业内一流的智能制造优势，将进一步推出更多全新系列高米数、大载重、拥有差异化等性能的新能源高空作业平台。

  公司从事各类智能高空作业平台的研发、制造、销售和服务，基本的产品涵盖臂式、剪叉式和桅柱式三大系列共150多款规格。臂式系列包含直臂式和曲臂式两类，最大工作高度达44米，最大荷载454kg；剪叉式系列最大工作高度达32米，最大荷载1000kg；桅柱式系列包括桅柱式高空作业平台及高空取料平台产品。公司产品主要使用在于工业领域、商业领域和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化学工业、船舶生产与维护，以及诸如国家电网、核电站、高铁、机场、隧道等特殊工况。

  作为全球新能源高空作业平台领军企业，公司已率先实现全系列新产品电动化，是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列新产品制造商。公司电动款产品高度覆盖范围广，品质卓越，竞争力强，可以帮助客户大大降低设备正常运行成本和维护成本，提升盈利能力和市场竞争力。电动臂式系列新产品具备节能环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势，能满足应用于国家电网、核电站、中石化、中石油、高铁、机场、隧道、居民小区等对环保排放有严格要求的领域。增程式臂式系列新产品延续电动款优势，配有增程器可自行充电，有效适用于无电源工况，解决了户外充电难问题。电动剪叉系列新产品使用高效，安全性、稳定性、耐用性俱佳，该系列新产品高度已突破32米，为业内现有电驱动款剪叉产品最大工作高度。桅柱式产品以纯电驱动、结构轻巧、操作灵活、无噪音无污染等特性，主要使用在于仓储、超市、室内装饰及维修等领域。此外，公司已推出玻璃吸盘车、轨道高空车、模板举升车等多种差异化产品，能够有效满足市场新需求。

  公司采用自主及委托研发、生产、销售与服务相结合的生产经营模式。在生产制造方面，公司依据国内外客户采购习惯的不同，实行销售预测与订单驱动相结合的生产模式。在产品营销售卖方面，公司销售模式分为直销和经销模式。高空作业平台因产品品种类型繁多，下游应用场景多样化等特征，最终用户主要通过租赁方式获得。租赁商是连接高空作业平台制造商和终端用户的重要纽带。直销模式下，公司主要客户为租赁商。经销模式下，公司出售商品给经销商，经销商再将产品营销售卖给下游租赁公司及其他终端客户。

  公司产品销售结算模式分为分期付款、融资租赁和银行按揭三种。分期付款销售的运作模式为客户支付首付款，尾款分期支付。融资租赁销售的运作模式为客户与公司自有融资租赁平台或第三方融资租赁公司签订融资租赁合同，支付首付款后，融资租赁公司根据《买卖合同》约定将设备款项打至公司账户，客户根据《融资租赁合同》约定分期支付租金，待租金全部结清后，产品所有权转移至客户。银行按揭销售的运作模式为客户与公司签订产品买卖合同，支付首付款后，以余款与公司合作银行签订按揭贷款合同，银行发放贷款至公司账户，客户根据贷款合同向银行定期偿还贷款。

  报告期内，公司主要营业业务未出现重大变化。公司积极顺应电动化、绿色化、智能化趋势，全方位践行绿色可持续发展道路。作为全世界高空作业平台领先企业，公司连续多年蝉联《Access International》发布的“全球高空作业平台制造企业 20强”榜单前十强。2021年，公司首次位列全球第三，也是首家进入全球高空作业平台制造企业前三强的中国品牌，实现了业内中国智造的里程碑。

  4.1 报告期末及年报披露前一个月末的普通股股东总数、表决权恢复的优先股股东总数和持有特别表决权股份的股东总数及前 10 名股东情况

  1 公司应该依据重要性原则，披露报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。

  报告期内，公司实现营业收入544,515.26万元，同比增长10.24%；实现归属于上市公司股东的净利润125,724.00万元，同比增长42.15%。

  2 公司年度报告披露后存在退市风险警示或终止上市情形的，应当披露导致退市风险警示或终止上市情形的原因。

  本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

  ● 交易目的：为适应外汇市场变化，降低汇率波动对公司造成的不利影响，公司拟开展远期结售汇、外汇期权等外汇衍生产品业务，充分的利用远期结售汇的套期保值功能及期权类产品外汇成本锁定功能，实现以规避风险为目的的资产保值，降低汇率波动对公司的影响。

  ● 交易种类：公司远期结售汇等外汇衍生产品业务，主要指远期结售汇、外汇掉期、外汇期权等产品或上述产品的组合。

  ● 交易金额：预计未来一年内开展远期结售汇等外汇衍生产品业务最高额合计不超过5亿美元（或其他等价外汇），在上述额度范围内，资金可滚动使用。

  ● 已履行的审议程序：浙江鼎力机械股份有限公司（以下简称“公司”）于2023年4月25日召开的第四届董事会第十六次会议审议通过了《关于开展远期结售汇等外汇衍生产品业务的议案》。本议案无需提交公司股东大会审议。

  ● 特别风险提示：公司开展的远期结售汇等外汇衍生产品业务遵循合法、审慎、安全原则，不做投机性、套利性的交易操作，但远期结售汇等外汇衍生产品操作仍存在一定的市场风险、流动性风险、履约风险等，敬请广大投资者注意投资风险。

  近年来公司积极开拓海外市场，出口业务较多，因此当汇率出现较动时，汇兑损益对公司的经营业绩会造成一定影响。为适应外汇市场变化，降低汇率波动对公司造成的不利影响，公司拟开展远期结售汇、外汇期权等外汇衍生产品业务，充分的利用远期结售汇的套期保值功能及期权类产品外汇成本锁定功能，实现以规避风险为目的的资产保值，降低汇率波动对公司的影响。

  预计未来一年内开展远期结售汇等外汇衍生产品业务最高额合计不超过5亿美元（或其他等价外汇），在上述额度范围内，资金可滚动使用。

  公司远期结售汇等外汇衍生产品业务，主要指远期、掉期（互换）、期权等产品或上述产品的组合。公司依据国际业务的收付外币情况，在金融机构办理规避和防范汇率或利率风险的外汇衍生品交易业务，包括远期结售汇、人民币和其他外汇的掉期业务、远期外汇买卖、外汇掉期、外汇期权、利率互换、利率掉期、利率期权等。

  公司董事会授权董事长负责签署上述远期结售汇等外汇衍生产品业务相关协议及文件；同时授权公司财务负责人在上述额度范围和业务期限内负责远期结售汇等外汇衍生产品业务的具体办理事宜。

  有效期自公司董事会审议通过之日起至公司审议 2023 年年度报告的董事会议召开之日止。

  2023年4月25日，公司第四届董事会第十六次会议以9票同意，0票反对，0票弃权的表决结果审议通过了《关于开展远期结售汇等外汇衍生产品业务的议案》。企业独立董事已对此事项发表了同意的独立意见。本议案无需提交公司股东大会审议。

  公司开展的远期结售汇等外汇衍生产品业务遵循合法、审慎、安全原则，不做投机性、套利性的交易操作，但远期结售汇等外汇衍生产品操作仍存在一定的风险：

  1、汇率波动风险：在汇率行情变动较大的情况下，会造成金融衍生工具较大的公允市价波动；若汇率走势偏离公司锁定价格波动，存在造成汇兑损失增加的风险。

  2、客户违约风险：客户应收账款发生逾期，货款无法在预测的回款期内收回，会造成延期交割导致公司损失。

  3、回款预测风险：业务部门依据客户订单和预计订单进行回款预测，实际执行过程中，客户可能会调整自身订单和预测，造成公司回款预测不准，导致延期交割风险。

  1、为降低汇率波动风险，公司将实时关注国际市场环境，加强对汇率的研究分析，并根据汇率变化适时调整经营策略。

  2、为防止延期交割，公司格外的重视应收账款的管理，及时掌握客户支付能力信息，加大跟踪催收应收账款力度，同时尽可能采用信用证的方式与客户进行货款结算，以防止应收账款逾期的现象。

  3、公司进行远期结售汇等外汇衍生品交易必须基于公司的进出口业务支出和收入。

  4、为加强外汇掉期业务管理，公司制定《外汇掉期业务内部管理制度》，就公司外汇掉期业务操作原则、审批权限、管理及内部操作的过程、风险处理程序、信息公开披露等方面作了详细规定。

  公司本次开展金融衍生产品交易业务不以盈利为目的，而是以具体经营业务为依托，旨在降低或规避汇率波动出现的汇率风险，减少汇兑损失，控制经营风险，来提升外汇资金使用效率，增强公司财务稳健性。

  公司根据财政部《企业会计准则第22号一一金融工具确认和计量》、《企业会计准则第37号一一金融工具列报》等相关规定及其指南，对拟开展的远期结售汇等外汇衍生产品业务进行一定的核算处理，反映资产负债表及损益表相关项目。

  为了规避和防范汇率波动风险，降低汇率波动对公司造成的不利影响，公司拟开展远期结售汇等外汇衍生产品业务，不存在损害公司及全体股东，特别是中小股东利益的情形。我们赞同公司自董事会审议通过以上事项之日起至公司审议2023年年度报告的董事会议召开之日止的期限内开展最高额合计不超过5亿美元（或其他等价外汇）的远期结售汇等外汇衍生产品业务，在上述额度范围内，资金可滚动使用。

  本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

  ● 被担保人：资信状况良好、经金融机构审核符合融资条件且与浙江鼎力机械股份有限公司（以下简称“公司”或“浙江鼎力”）不存在关联关系的客户。

  ● 本次担保金额及已实际为其提供的担保余额：预计为客户银行按揭融资提供信用担保额度不超过1,000万元人民币。截至本公告披露日，公司及全资子公司浙江绿色动力机械有限公司（以下简称“绿色动力”）已实际为客户提供设备按揭贷款信用担保的担保余额为58.81万元。

  为完善公司销售模式，促进国内市场销售，公司拟对信誉良好、满足金融机构筛选标准的客户开展按揭业务。

  公司于2023年4月25日召开了第四届董事会第十六次会议，会议以9票同意、0票反对、0票弃权审议通过了《关于公司及全资子公司为客户做担保的议案》，董事会赞同公司及绿色动力为购买公司产品的优质客户银行按揭融资提供不超过人民币1,000万元的担保额度，并授权公司董事长签署相关协议及法律文书。上述担保额度有效期自公司股东大会审议通过之日起至公司2023年年度股东大会召开之日止。具体担保金额与事项仍需与相关金融机构进一步协商后确定，以正式签署的协议为准。同时提请股东大会授权，在上述额度内由公司及绿色动力自行决定为客户的担保事项，不再提交至公司董事会审议。

  截至本公告日，公司产品营销售卖事项及所涉需要出示信用担保的客户尚未确定，无法确定被担保对象及其资产负债率等，因此本议案尚需提交股东大会审议。

  资信状况良好、经金融机构审核符合融资条件且与本公司不存在关联关系的客户。

  公司及全资子公司绿色动力为资信状况良好且符合融资条件的客户提供按揭业务，有利于完善销售模式，提升国内市场竞争力，不存在损害公司和股东利益的情况。董事会赞同公司及全资子公司绿色动力为购买公司产品的优质客户银行按揭融资提供不超过人民币1,000万元的担保额度，上述担保额度有效期自公司股东大会审议通过之日起至公司2023年年度股东大会召开之日止。

  在风险控制上，公司对销售客户的选择将严格把控，将从资信调查、项目可行性论证、项目审批手续完备性等各方面严格控制。

  公司独立董事认为：公司及全资子公司绿色动力为购买公司产品的优质客户银行按揭融资提供信用担保不超过人民币1,000万元担保额度的担保事项，有助于提升工作效率，完善销售模式，提高国内市场竞争力。本次担保事项符合有关法律、法规的规定，表决程序合法有效，可以在一定程度上促进公司产品的销售，有利于公司发展，不存在损害广大投资者特别是中小投资者的利益的情形，我们同意本次担保事项，并同意将该议案提交公司股东大会审议。

  截至本公告披露日，公司及控股子公司对外担保总额为212,264.81万元（不含本次），占公司最近一期经审计净资产的30.04%；其中公司对控股子公司提供的担保总额为147,264.81万元（不含本次），占公司最近一期经审计净资产的20.84%，公司及控股子公司无逾期对外担保情形。

  本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。