浙江鼎力603338）9月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月14日接受4家机构调研，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  问：2023年上半年，公司利润率水平有所增长。如何展望未来的利润增长点？

  答：企业主要将从市场布局、产品布局、内控管理三个方面继续提升利润水准。1）市场布局：境外利润率优于境内市场，公司将积极加大海外市场销售力度，拓宽海外销售经营渠道；2）产品布局：公司将加强电动化、差异化、高的附加价值产品的研发和销售；3）内控管理：公司将在保证质量的前提下进一步管控成本，继续加强工艺流程、品控要求、智能制造等方面工作，提高运营质量和效益。同时利润率水平也受外部因素影响，敬请投资者同时关注原材料价格、海运费价格和汇率变化等情况。

  问：目前海外市场之间的竞争格局和市场情况如何？高空作业平台在海外成熟市场的应用场景是否更加广泛？

  答：海外发达国家和地区竞争格局稳定，租赁商理念成熟；新兴市场加快速度进行发展，高空作业平台普及率提升。在海外成熟市场，高空作业平台产品下游应用领域广泛且分散，主要使用在于工业领域、商业领域和建筑领域，覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化学工业、船舶生产与维护等场景。

  问：公司积极加大海外市场销售力度，同时国内不少企业也开始发力海外市场。与国内同行相比，公司在海外市场的竞争优势体现在何处？

  答：海外发达国家和地区经济发展水平高，安全生产法规严格，租赁商理念成熟，其收益大多数来源于租金收入、二手残值以及低维修成本。因此成熟租赁商高度关注生产商的产品创新力、品牌影响力，重视产品的质量、残值及流通性。这需要国内企业在产品认证、知识产权、贸易摩擦等方面都做好应对准备。公司臂式、剪叉、桅柱式及差异化全品类产品型谱已完善，出口产品已通过多项严苛的国际质量认证，专利数量居国内高空作业平台行首位。公司从技术、销售、采购多维度着力，有能力应对国际市场环境变化，抗风险能力强。 目前公司产品已远销全球80多个国家和地区，已与多家海外租赁商达成稳定合作。

  答：一、研发设计优势。近年来，绿色低碳已成为全世界趋势，租赁公司对高端电动产品需求持续不断的增加。公司早在2016年开始布局电动新产品矩阵，已率先实现全系列新产品电动化，有效实现用户对新能源产品的需求。臂式产品工作高度已覆盖16-44米，提供柴油、电动、增程式产品供客户选择，满足多种工况应用场景。目前臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善，优质新品储备丰富。 二、客户服务优势。公司通过成立境外子公司、组建本土团队、搭建前置仓等方式，缩短设备交货期，加快服务响应速度，有效提升客户满意程度。公司站在客户方面出发，模块化设计增强了产品部件、结构件通用性，降低客户维护维修成本、配件采购仓储成本，所有臂式产品均适用于集装箱运输，降低运输成本。 三、生产管理优势。企业具有全球行业智能化、自动化程度领先的“未来工厂”项目——“大型智能高空作业平台建设项目”，生产能力强，生产效率高，能有效发挥规模化优势，成本管控能力强。公司已实现结构件自制，生产链完善，拥有数字化下料、切割、焊接、喷涂和智能总装生产线，可有效把控部件质量，提高盈利空间。

  答：国内高空作业平台市场正处于成长期，人均保有量较小，产品结构尚不完善，行业渗透率较低，未来有较大增长空间。同时国内市场之间的竞争日益激烈，近年来租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎，市场短期承压，长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，为客户长期稳定持续发展而考虑。

  答：臂式产品海外市场推广顺利，2023年上半年海外臂式产品营销售卖收入同比增长89.11%。海外租赁公司电动化更新替换需求明确，除电动臂式产品外，公司节能环保、动力强劲的增程式臂式高空作业平台，可有效解决海外客户在户外作业时遇到的充电基础设施不足的困难，客户反馈良好。目前臂式高空作业平台产品主要出口地区为欧洲及其他新兴市场。

  问：2023年上半年臂式产品毛利率有所提升，公司将通过哪些途径继续提高毛利率？

  答：2023年上半年，臂式产品综合毛利率提升至26.25%，主要系报告期内臂式海外收入增加，电动化等高的附加价值产品比例提升，规模效应显现，和原材料成本下降等外部因素利好所致。未来公司将继续调整市场布局，优化产品结构，通过增加境外市场销售以及高米数、高的附加价值、电动化臂式产品营销售卖，改善臂式产品毛利率。同时，公司持续加强臂式产品成本管控力度，通过精益化管理、人机一体化智能系统、工艺升级等方式持续提高生产效率，积极发挥人机一体化智能系统规模化优势。

  答：三季度以来公司生产情况正常。产品结构整体较为稳定，未发生较大变化，仍以剪叉式产品为主，其次是臂式产品和桅柱式产品。随着臂式产品放量，型谱完善，公司将继续加大臂式产品营销售卖力度，优化产品结构。

  答：公司五期工厂产能规划主要系高米数的臂式高空作业平台、高米数剪叉式高空作业平台及差异化产品，项目投产后将丰富公司产品线，增强差异化优势，提升产能规模。公司五期工厂仍处于设备调试，待完成后将进入试生产阶段。

  答：目前，公司与律师团队正在积极开展“双反”复审相关工作，详细情况敬请关注公司后续披露的进展公告。公司始终坚决维护自身权益，并通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，加快高的附加价值、差异化新产品的研发，不断开拓新的应用场景，持续加大成本管控力度，一直在优化供应链等方式，尽可能减少“双反”调查对公司造成的影响。

  答：公司将正确认知海外市场环境，提高风险防范意识，合理规划利用金融工具分散汇率波动风险，重视全球政治格局、经济发展形势、市场态势等情况，适时调整或灵活转换市场重心，增强风险抵御能力，并在产品研制、产能规划、制造技术、市场开拓等方面做好较为充分的准备;

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