浙江鼎力603338）9月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月8日接受9家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：三季度以来公司生产情况正常。产品结构整体较为稳定，未发生较大变化，仍以剪叉式产品为主，其次是臂式产品和桅柱式产品。随着臂式产品放量，型谱完善，公司将继续加大臂式产品营销售卖力度，优化产品结构。

  答：公司五期工厂产能规划主要系高米数的臂式高空作业平台、高米数剪叉式高空作业平台及差异化产品，项目投产后将丰富公司产品线，增强差异化优势，提升产能规模。公司五期工厂仍处于设备调试，待完成后将进入试生产阶段。

  答：市场方面，境外利润率优于境内市场，公司将积极加大海外市场销售力度，拓宽海外销售经营渠道；产品方面，公司将加强电动化、差异化、高的附加价值产品研发创新；内控方面，公司将继续推进降本增效工作，从供应链管理、工艺流程、品控要求、智能制造等方面入手，在保证质量的前提下进一步管控成本，提高运营质量和效益。

  问：近年来公司接连推出众多新品，成果颇丰。请问公司产品竞争优势大多数表现在哪些方面？

  答：一、公司产品型谱完善，凸显差异化竞争优势。公司全品类产品型谱已全面完善，拥有臂式、剪叉式、桅柱式三大系列共200多款规格的产品。公司臂式系列新产品最大工作高度已覆盖16-44米，最大荷载454kg，全系列包含电动、混动、柴动三种动力源，适配多种应用场景；公司剪叉式系列产品最大工作高度达32米，最大荷载1000kg。此外，企业具有1500kg大吸力纯电动玻璃吸盘车、路轨两用轨道高空车、无油设计纯电套筒等众多高品质、差异化产品，满足市场需求。 二、公司依托鼎力欧洲研发中心（意大利、德国）及国内研究院，研发实力行业领先。一方面，公司颠覆传统设计理念，采用模块化设计，全系列同平台研发，产品部件、结构件通用性强，能够降低配件仓储成本及维护维修成本，提升维修效率。另一方面，公司是业内首家实现高米数臂式产品能以整机形态进入集装箱的企业，大大降低运输成本，提高装运效率，缩短交货期。 三、公司电动化优势显著，引领行业绿色、安全、可持续发展。公司早在2016年开始布局电动新产品矩阵，率先实现全系列新产品电动化，并不断加深、加强电动化发展，2023年上半年臂式电动款销量占比76.64%。公司新能源高空作业平台兼具节能环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势，能满足国家电网、高铁、机场、居民小区等对环保排放有严格要求的领域。公司特别研发推出的增程式臂式产品，有效解决客户在户外作业时遇到的充电基础设施不足的困难，市场反馈良好。

  答：公司坚持两手抓战略，推动国内市场与国际市场一起发展。 一、国内市场方面：国内高空作业平台市场正处于成长期，人均保有量较小，产品结构尚不完善，行业渗透率较低，未来有较大增长空间。同时国内市场之间的竞争日益激烈，近年来租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎，市场短期承压，长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，为客户长期稳定持续发展而考虑。 二、国际市场方面：发达国家和地区竞争格局稳定，租赁商理念成熟；新兴市场加快速度进行发展，高空作业平台普及率提升。公司通过设立分/子公司、搭建前置仓、组建本土服务团队等方式，加快服务响应速度，提升客户满意度。同时，公司深入挖掘客户潜在需求，不断进行自主创新，实现用户差异化需求。 公司将大力推进品牌建设，实现对全球市场更深更广的覆盖，多点开花，提升公司品牌在全世界内的知名度。

  问：近年来公司调整销售重心，慢慢地提高海外市场收入占比，公司怎么样应对日益复杂的外部环境和国际贸易风险？

  答：公司将正确认知海外市场环境，提高风险防范意识，合理规划利用金融工具分散汇率波动风险，重视全球政治格局、经济发展形势、市场态势等情况，适时调整或灵活转换市场重心，增强风险抵御能力，并在产品研制、产能规划、制造技术、市场开拓等方面做好较为充分的准备。

  问：2023年上半年臂式产品毛利率有所提升，公司将通过哪些途径继续提高毛利率？

  答：2023年上半年，臂式产品综合毛利率提升至26.25%，主要系报告期内臂式海外收入增加，电动化等高的附加价值产品比例提升，同时规模效应显现，和原材料成本下降等外部因素利好所致。未来公司将继续调整市场布局，优化产品结构，通过增加境外市场销售以及高米数、高的附加价值、电动化臂式产品营销售卖，改善臂式产品毛利率。同时，公司持续加强臂式产品成本管控力度，通过精益化管理、人机一体化智能系统、工艺升级等方式持续提高生产效率，积极发挥人机一体化智能系统规模化优势。c

  答：公司剪叉产品主要销往海外市场，未来公司将持续拓展销售经营渠道，积极发展优质新客户；同时加大剪叉新产品的研发推广力度，提升高米数、高的附加价值、差异化剪叉产品的销售比例，优化产品结构，发展新的利润增长点。

  答：目前，公司与律师团队正在积极开展“双反”复审相关工作，详细情况敬请关注公司后续披露的进展公告。公司始终坚决维护自身权益，并通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，加快高的附加价值、差异化新产品的研发，不断开拓新的应用场景，持续加大成本管控力度，一直在优化供应链等方式，尽可能减少“双反”调查对公司造成的影响;

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