2022年开年，AWP《高空作业渠道》独家约请国内闻名租借企业，以“看见，2022”为主题，一起讨论租借职业和商场开展。本刊将连续共享国内租借企业领军者的年度观念。

  海福租借，是传统工程机械代理商事务转型的一次成功实践。从2013年开端，为了应对新机销量下滑，加速二手机债务机处置，咱们从以租代售形式被迫进入挖掘机租借，到自动求变，进一步深挖拓宽工程机械工业价值链，探究出了一条代理商转型开展之路。

  通过挖掘机租借打开了租借商场大门之后，通过多方调查证明，比照北美租借商场和租借企业，高空作业渠道成为了海福租借又一个也是最重要的租借产品线台起步，海福租借继续加码，到现在高空作业渠道租借机队规划已挨近2000台。

  背靠具有20多年前史、颇具实力的日立建机经销商——厦门恒立兴机械有限公司，海福租借的先天长处是强壮的团队和成熟的系统，在财物金额的投入、商场开辟、运营办理及服务等方面的才能，继续为高空作业渠道租借事务赋能。

  不同于已确认进入下行周期的挖掘机职业，我国高空作业渠道工业从2017年以来增长势头不减。劳动力人口数量的下降、劳动力本钱的上升、施工现场关于高空作业安全功率要求的提高、使用场景的扩展，成为了国内高空作业渠道商场需求继续增长的有力支撑；一起从我国GDP总量和建筑职业规划上来看，信任在能预见的未来，我国高空作业渠道商场保有量将超越100万台。因而，未来三年，我国高空作业渠道商场仍将是一个增量商场，存在比较大的上升空间和动力。

  鉴于我国商场体量大以及区域商场的差异，未来我国高空作业渠道租借职业将出现百家争鸣、百家争鸣的格式，职业各方将构建共生、共荣的工业生态。

  首先要根据自己的资源和才能，找准定位，继续开展。海福租借定坐落福建、广东和江西商场的区域型租借服务商。其非必须更多地重视运营安全，据守设备安全、人员安全、债务安全的安全底线。最终也是最重要的，租借企业的中心竞争力在于运营、服务和办理才能。因而，完成预期的乃至高于职业中等水准的运营功率和出资回报率，是租借企业胜败的要害。

  在租借设备出资上，海福租借将坚持适度调节奏、调结构的准则，逐渐提高国产品牌、臂式产品的占比。一起参阅全生命周期全体具有本钱以及出资回报率，从不相同的品牌不同机型中选择更靠近使用场景、更具竞争力的产品。

  领军者说 柳工赫达：职业领先者需求具有强壮的资金实力、安稳的盈余才能，秉持长时间主义开展理念