浙江鼎力603338）6月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月15日接受8家机构调研，机构类型为其他、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、参观工厂及年产4000台大型智能高空作业平台项目二、提问

  答：公司“年产4,000台大型智能高位高空平台项目”主体建筑全部完成，已进入制造设备调试阶段。该项目主要生产智能高位电动臂式（36-50米）/剪叉式（33-36米）及差异化高空作业平台，项目投产后将进一步丰富公司产品线，增强差异化优势，更好提升公司技术水平及产能规模。

  答：公司产品结构整体较为稳定，目前仍以剪叉式产品为主，其次是臂式产品和桅柱式产品。2022年公司剪叉式产品收入占比63.02%，臂式产品收入占比为27.81%，桅柱式产品收入占比9.17%。臂式高空作业平台是公司未来发展重心，随着臂式产品放量，型谱完善，未来臂式占比将逐步提升。

  答：一、公司产品型谱完善，凸显差异化竞争优势。公司臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善，现已拥有业内工作高度覆盖最全、品种规格种类最多的臂式、剪叉式产品。公司臂式产品最大工作高度已覆盖16-44米，全系列臂式产品提供电动、混动、柴动三种动力源选择，适配多种应用场景，全方位实现用户需求。高米数电动款越野剪叉高度突破32米，为业内现有电驱动剪叉产品最大工作高度，载重达1000kg。此外，公司巩固差异化优势，拥有1500kg大吸力纯电动玻璃吸盘车、路轨两用轨道高空车、无油设计纯电套筒等众多高品质、差异化产品，有效满足市场新需求。 二、依托鼎力欧洲研发中心（意大利、德国），公司研发理念先进，研发实力行业领先。一方面，公司颠覆传统设计理念，采用模块化设计，全系列同平台研发，产品部件、结构件通用性强，能够有效降低配件仓储成本及维护维修成本，提升维修效率。另一方面，公司是业内首家实现高米数臂式产品能以整机形态进入集装箱的企业。公司所有臂式产品均适用于集装箱运输，可有效降低运输成本，提高装运效率，缩短设备交货期。 三、公司电动化优势显著，引领行业绿色、安全、可持续发展。公司早在2016年开始布局电动新产品矩阵，与业内率先实现全系列产品电动化，并不断加深、加强电动化发展，2022年公司所有电动款产品销量占比达95.44%。公司新能源高空作业平台兼具节能环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势，能满足应用于国家电网、高铁、机场、居民小区等对环保排放有严格要求的领域。2022年，针对客户无电源工况，公司还特别研发推出了增程式系列臂式产品。

  问：目前全球高空作业平台市场格局是怎么样的，公司将如何进行市场布局？近年来外部环境复杂多变，公司将如何应对？

  答：全球高空作业平台竞争格局稳定，成熟市场设备保有量大，增速平稳，产品结构完善，市场需求主要来自更新替换需求；国内市场起步较晚，处于成长期，人均保有量低但增速较快，主要为新增需求；新兴市场处于发展初期，市场规模较小，发展潜力大。 对于国内市场，公司坚持提供有竞争力的产品和服务，为客户长期稳定持续发展而考虑。对于海外市场，公司加大渠道建设，推进品牌建设，实现对全球市场更深更广的覆盖，提升公司品牌在全球范围内的知名度。未来，公司依旧坚持两手抓战略，灵活推动国内外市场共同发展，以期形成“齐头并进、多点开花”的全球市场格局。 公司密切关注全球政治格局、经济形势、市场态势等情况，适时调整或灵活转换市场重心，增强风险抵御能力，并在产品研发、产能规划、制造技术、市场开拓等方面做好较为充分的准备，提高竞争力。

  问：近年来，公司在海外成熟市场的品牌认可度逐步提高。公司在海外成熟市场主要有哪些竞争优势？

  答：海外发达国家和地区经济发展水平高，安全生产法规严格，租赁商理念成熟。国际成熟租赁商高度关注生产商的产品创新力、品牌影响力，重视产品品质、残值及流通性，公司凭借雄厚的研发实力、卓越的产品品质、先进的制造工艺以及优质的售后服务获得国际头部租赁公司青睐，拥有优质稳定的客户资源。 一是产品优势。公司臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善，现已拥有业内工作高度覆盖最全、品种规格种类最多的臂式、剪叉式产品。公司臂式产品最大工作高度已覆盖16-44米，全系列臂式产品提供电动、混动、柴动三种动力源选择，适配多种应用场景，全方位满足客户的真实需求。 高米数电动款越野剪叉高度突破32米，为业内现有电驱动剪叉产品最大工作高度，载重达1000kg。此外，公司巩固差异化优势，拥有1500kg大吸力纯电动玻璃吸盘车、路轨两用轨道高空车、无油设计纯电套筒等众多高品质、差异化产品，有效满足市场新需求。 二是内控优势。公司已实现结构件自制，生产链完善。公司采用闭环生产模式，拥有数字化下料、切割、焊接、喷涂和智能总装生产线，是业内生产线最长的制造企业，可有效把控部件质量、缩短产品交货期、提高盈利空间。公司拥有业内自动化、智能化水平最高的“未来工厂”，生产能力强，生产效率高，能有效发挥规模化优势，成本管控能力强。 三是服务优势。公司在境外设立多个分/子公司并组建本土团队，搭建前置仓，缩短了设备交货期，加快服务响应速度。此外，公司是业内首家也是目前唯一一家提出全系列高空作业平台产品质保3年的企业，进一步降低客户维保压力，提高客户满意度，持续增强竞争优势。

  答：国内高空作业平台行业正处于成长期，产品结构以剪叉产品为主，臂式占比较低，产品结构尚不完善，且行业渗透率较低，目前主要集中在工业厂房、高铁机场等建筑领域，但是行业发展迅速，未来有较大增长空间。 国内市场竞争激烈，公司坚持提供有竞争力的产品和服务，为客户长期稳定持续发展而考虑。公司采用模块化设计，产品部件、结构件通用性强，能够大大降低维修成本，提升维修效率。公司是业内首家也目前唯一提出高空作业平台产品质保3年的企业。公司将通过提供高品质、差异化产品及优质的售后服务，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，从而增强客户粘性，巩固市场地位。

  答：海外成熟市场保有量大，更新替换需求稳定，客户对新产品的接受程度高。一方面，公司主动调整市场结构，加大剪叉式产品在海外市场销售力度，拓展销售渠道，积极发展优质新客户。另一方面，公司加大剪叉新产品的研发推广力度，提升高米数、高附加值、差异化剪叉产品的销售比例，从而优化产品结构，发展新的利润增长点。

  答：2022年，公司臂式产品电动化率62.29%，同比增长4.12个百分点。 锂电价格下降对电动臂式产品以及电动越野剪叉产品的成本改善有积极影响。

  答：基于国家政策推进、排放标准升级、自身绿色转型战略、综合使用成本较低等多方面考虑，海外租赁公司电动化更新替换需求明确。公司将继续调整市场布局，优化产品结构，通过增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售，改善臂式产品毛利率。同时，公司持续加强臂式产品成本管控力度，通过精益化管理、智能制造、工艺升级等方式持续提高生产效率，积极发挥智能制造规模化优势。

  答：增程式臂式系列新产品延续电动优势，配有增程器可自行充电，有效适用于无电源工况，解决了户外作业充电难的问题，满足客户对新能源高空作业平台产品的需求。

  答：目前，公司与律师团队仍在积极为后续行政复审做准备工作，具体“双反”复审情况敬请关注公司后续披露的进展公告。公司始终坚决维护自身权益，并通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，加快高的附加价值、差异化新产品的研发，不断开拓新的应用场景，持续加大成本管控力度，不断优化供应链等方式，尽可能减少“双反”调查对公司造成的影响;

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